Запись на стене.
Продажа часов G-Shock для интернет-магазина Tic-tak.ru
Сегодня я расскажу вам про один из самых трудоемких проектов за последние 2 месяца, и заодно научу продавать часы тех, кто решил попробовать себя в этой популярной нише.
Итак, прежде всего — тут я работал по СРА, не через партнерку, а напрямую с магазином — оплата за каждый подтвержденный заказ (400 рублей) . Поэтому мне было выгодно, получать максимум заявок за минимум денег.
При продвижении китайских копий часов G-Shock сложностей возникло несколько:
1. Слишком много целевых аудиторий, которые нужно проверить
2. Слишком популярная ниша — очень много предложений конкурентов за меньшие деньги.
3. При оплате по СРА — мне нужна максимально дешевая аудитория с хорошей конверсией, см п.1
4. Мой бюджет ограничен 6000 рублями — большей суммой рисковать я не готов 😉
5. Оставленная заявка — не значит совершенный заказ, отказов около 40%
6. В какие-то дни пользователи сливали мой бюджет, но не совершали покупок — это меня бесит больше всего.
Итак, для начала я решил найти самое кликабельное объявление: сочетание картинки и заголовка.
Разумеется, что для рекламы физических товаров мы используем формат «большое изображение» , ведь на нем хорошо видно, что именно мы продаем. Ниже в сообществе вы можете найти мою статью по A/B тестированию, используя эту тактику я выявил самый популярный заголовок и изображение.
В данном случае это крупные черно-золотые часы на белом фоне и указание цены в заголовке. Забавно, что цена в 1890 рублей сработала хуже, чем цена в 1990 рублей.
По таргетингу скажу следующее — я лил в основном на регионы, города-миллионники я исключил. В таких городах люди могут купить в магазине, или ждут доставку курьером — у меня же была доставка почтой.
Сначала трафик был исключительно мужской от 18 лет, но проверив женскую аудиторию я понял что использовать можно и ее — покупают реже, но покупают. Во-вторых, через какое-то время я понял, что школьники от 16 лет тоже могут позволить себе часы за 2000 рублей, и включил и их.
Теперь настала очередь проверок аудиторий, и тут начался настоящий ад. Цифры я округлю, чтобы вам было проще смотреть.
1. Спортсмены — 10 рублей клик, 280 заявка
2. Магазины часов — 5 рублей клик, 230 рублей заявка
3. Магазины хип-хоп одежды — 10 рублей клик, 230 рублей заявка
4. Популярные паблики — 9 рублей клик, 280 рублей заявка
5. Турникмены — 7 рублей клик, 320 рублей заявка
6. Кокнуренты по G-Shock — 7 рублей клик, 210 рублей заявка
7. Хип-хоп музыка — 8 рублей клик 210 рублей заявка
8. SWAG — сообщества — 6 рублей клик, ниодной покупки
9. Бои без правил UFC,MMA — 5 рублей клик, 220 рублей заявка
10. Магазины кроссовок — 7 рублей клик, 250 рублей заявка
11. Экстримальный спорт — 10 рублей клик, 270 рублей заявка
12. Ключевые слова — 3 рубля клик, 120 рублей заявка,
Вот оно! Настройка по ключевым словам дала самый крутой результат. Самая высокая конверсия, и самая низкая стоимость заявки. Но к сожалению очень большой процент отказов, да и ключевые слова уже отменили. Но это оказалось той настройкой на которую я слил больше всего, и откуда получил больше всего заявок.
Самой же большой проблемой стал тот факт, что по определенным дням таргетинг не приносил покупок в принципе, то во вторник, то в среду сливался весь рекламный бюджет, но заявок было по 3 штуки. Это вобщем-то стало основным фактором, почему же я все-таки слил все в 0, а не в плюс.
Итоговый результат за месяц такой: 44 000 рублей потрачено, 5.4 СРС, 300 заявок сделано, стоимость средняя стоимость заявки 146 рублей, средняя стоимость заказа 233 рубля.
P.S На скринах из метрики — целевой визит и есть покупка.
Произошла ошибка.
Сайт временно недоступен. Пожалуйста, подождите 1-2 минуты и попробуйте войти снова.
Если ошибка повторится, пожалуйста свяжитесь с администрацией сайта, сообщив на какой именно странице возникла ошибка.
Мы постараемся устранить проблему в кратчайшие сроки.
Web server is returning an unknown error.
There is an unknown connection issue between Cloudflare and the origin web server. As a result, the web page can not be displayed.
- Ray ID: 4a91afd995368ee5
- Your IP address: 213.87.123.69
- Error reference number: 520
- Cloudflare Location: Moscow
Составлен портрет типичного владельца носимой электроники.
Пока из всего ассортимента носимой электроники успешно продаются лишь недорогие фитнес-трекеры и «умные» браслеты. Издание Wareable изучило облик среднестатистического покупателя таких гаджетов.
Самым очевидным стал вывод о том, что фитнес-трекеры предпочитают сторонники здорового образа жизни. 79% покупателей браслетов и 68% владельцев «умных» часов ежедневно занимаются спортом. 47% любителей фитнеса планируют приобрести фитнес-трекер в ближайшем будущем.
По данным издания, 71% покупателей «умных» часов – мужчины и лишь 29% — женщины. Впрочем, прекрасный пол компенсирует разницу фитнес-браслетами: 54% владельцев – именно дамы.
Целевая аудитория носимых гаджетов – молодёжь в возрасте от 18 до 34 лет. Исследование компании Mintel лишь подтверждает статистику. Владельцы фитнес-трекеров в возрасте 16-34 лет встречаются в 3 раза чаще, нежели люди от 35 лет.
Самыми активными покупателями часов и браслетов признали американцев и китайцев. Рынок последних показывает наиболее стремительный рост. Аналитики CCS Insight уверены, к 2018 году объём торговли носимой электроникой в КНР превысит рынок США в 2 раза и в 2.5 раза рынок Европы.
Больше всего удивили данные о том, что недорогие фитнес-браслеты предпочитают люди с приличным достатком. Оказывается, годовые зарплаты 41% владельцев трекеров превышают 100 000 долларов, тогда как 48% покупателей смарт-часов зарабатывают в год меньше 45 000 долларов.
Потенциальные покупатели носимой электроники будут ждать понижения цены, акций или распродаж, но не переплачивать. По данным First Insight, 51% опрошенных готовы приобрести «умные» часы, но лишь после существенного падения цен.
Возможно у Вас есть свои мнения на тему «Кто покупает часы целевая аудитория»? Напишите об этом в комментариях.